Giá dịch vụ là bài toán nhạy cảm. Quá cao thì không ai thuê, quá thấp thì không đủ bù chi phí khấu hao.

1. Phân khúc giá theo độ khó

• Giá nền: Thiết lập mức giá tối thiểu cho diện tích lúa bằng phẳng (dễ bay).

• Giá cộng thêm (Surcharge): Tính thêm phụ phí cho:

  • Địa hình đồi dốc, vườn cây ăn trái khó thao tác.

  • Khoảng cách di chuyển quá xa (trên 15-20km).

  • Yêu cầu phun thuốc đặc trị khó tan hoặc thời gian phun ban đêm.

2. Mô hình “Khách hàng thân thiết” (Membership)

Hãy áp dụng chính sách ưu đãi cho các HTX hoặc chủ trang trại lớn ký hợp đồng phun cả vụ.

• Lợi ích: Bạn có lịch trình ổn định, nông dân được giá rẻ hơn, cả hai bên cùng có lợi.

3. Sự minh bạch là chìa khóa

Khi báo giá, hãy gửi kèm báo cáo của máy bay (đã bay bao nhiêu ha, phun lúc nào). Nông dân thời nay rất thông minh, họ sẽ sẵn sàng trả giá cao hơn nếu bạn chứng minh được sự chuyên nghiệp và kết quả phun thuốc đồng đều, sạch sâu bệnh.